무지에 대한 대처
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근거 4
세상의 무지혜에 대해 불평할 이유가 거의 없다.
그 대신 모든 실망감을 극복하는 특효약은 이른바 유대인식 방법, 바로 유머다.
시스템1은 빠르고, 연상적이며, 직관적이고, 대체로 감정적인 반면, 시스템2는 느리고, 신중하며, 분석적이고, 합리적이다.
두 시스템을 분리해야 하는 이유는 하나가 활성화되면 다른 하나가 억제되기 때문이다.
어떤 문제를 정서적으로 경험할 때 그 문제를 골똘히 생각하기 힘든 것처럼, 어떤 문제를 논리적으로 분석하면서 그 문제를 충분히 경험하기 어렵다.
여기에 설득의 방법에 대한 시사점이 있다.
누군가를 설득하려는 사람은 상대방을 잘 파악하여 시스템1과 시스템2를 활용해야 한다.
설득을 하려는 사람의 마음가짐이 시스템1에 부합하는지 아니면 시스템2에 부합하는지에 따라 설득 방식을 달리하는 것이 중요하다.
비합리적이고 쾌락주의적인 목적을 가진 사람은 배경음악과 같이 비합리적인 요소를 담은 메시지를 가지고 다가서야 하고,
이와는 반대로 합리적이고 실용적인 목적을 가진 사람이라면 사실과 같이 합리적인 요소를 담은 메시지로 접근해야 한다.
일반적 사실에서 특수한 사실을 추론하기를 꺼리는 실험 참가자의 성향은
특수한 사실에서 일반적 사실을 흔쾌히 추론하려는 성향으로만 대적이 가능했다.확인 필요: 노션에서 같은 문장이 『생각에 관한 생각』 출처로도 기록되어 있음
출처 자료: 가난한 찰리의 연감 · 설득의 심리학 1