설득의 심리학 1
설득을 하려는 사람의 마음가짐이 시스템1에 부합하는지 아니면 시스템2에 부합하는지에 따라 설득 방식을 달리하는 것이 중요하다.
비합리적이고 쾌락주의적인 목적을 가진 사람은 배경음악과 같이 비합리적인 요소를 담은 메시지를 가지고 다가서야 하고,
이와는 반대로 합리적이고 실용적인 목적을 가진 사람이라면 사실과 같이 합리적인 요소를 담은 메시지로 접근해야 한다.
설득을 하려는 사람의 마음가짐이 시스템1에 부합하는지 아니면 시스템2에 부합하는지에 따라 설득 방식을 달리하는 것이 중요하다.
비합리적이고 쾌락주의적인 목적을 가진 사람은 배경음악과 같이 비합리적인 요소를 담은 메시지를 가지고 다가서야 하고,
이와는 반대로 합리적이고 실용적인 목적을 가진 사람이라면 사실과 같이 합리적인 요소를 담은 메시지로 접근해야 한다.